迪卡侬勾勒全新体育战略：从零售商转向专业运动品牌

　　近日，运动品牌迪卡侬集团发布全新品牌形象，推出全新品牌宗旨■◆★“Move People Through the Wonders of Sport★◆”★★◆★◆■，以及全新品牌战略“北极星”◆◆◆。

　　某种程度上，这一商业形态与品牌创立初衷息息相关。1976年，创始人米歇尔·雷勒克创立迪卡侬时，就希望打造一个“将所有运动放在同一个屋檐下，且价格具有竞争力”的品牌，而迪卡侬的英文原名便取自奥运项目“十项全能”。

　　据了解，迪卡侬上海门店将在第二季度进行品牌形象变更★◆■★■◆，其他地区门店则会在第三季度逐渐完成过渡■★。迪卡侬官网则写道：◆★■“新LOGO将从3月12日逐步出现在相关产品和服务上，部分产品会出现新旧LOGO交替发货的情况★■★■★。◆◆★■”

　　同时，迪卡侬还单独设立了四大专业品牌VAN RYSEL、KIPRUN★◆■■★■、SIMOND、SOLOGNAC★■■★，分别对应公路自行车◆★★◆■★、跑步、攀岩、狩猎4种专业运动。

　　Bergfreunde是欧洲知名户外服装平台，主营户外装备业务，该平台11个欧洲国家都设有零售网点。迪卡侬在一份声明中表示◆★◆■★，此次收购“有助于迪卡侬通过全数字化业务模式连接户外高端市场新客户◆■，同时还能进一步扩大其在欧洲几个主要市场的影响力■◆◆■◆◆。”

　　当越来越多的运动品牌选择价值上探■◆★★，一向以“平价”示人的迪卡侬也想换个活法。

　　而VAN RYSEL正是迪卡侬在2019年创建的高端公路自行车子品牌，这一品牌的目标是跻身全球前五名自行车品牌之列。

　　这也是为何迪卡侬全球首席客户官Celine Del Genes表示◆■★★：“一个品牌需要LOGO标识、需要口号■★■■◆★、需要商业活动。当我们想不再仅仅被视为零售商，而是被视为运动品牌时，我们需要丰富品牌形象■★◆。这就是我们的战略■■◆★，打造一个多领域的专业运动品牌。”

　　当然，这些操作并不意味着迪卡侬会全面涨价，而更像是子品牌的一种战略突围。

　　短时间内的一连串赞助操作，对于一向在营销方面十分“低调”的迪卡侬来说并不多见。

　　不仅如此，在部分迪卡侬的商场里甚至还能找到其他运动品牌的产品，这也是为何迪卡侬时常给人一种“大卖场”的既视感。

　　除了市场规模是迪卡侬颇为重视的因素◆◆，多元的电商形态也会给迪卡侬提供更多的经验样本。

　　在新的战略规划中，迪卡侬将对旗下品牌进行优化整合★◆◆◆，将不同品牌的产品归为九大运动品类◆◆■■◆，面向广大的用户群众★◆◆◆★。

　　迪卡侬全球首席零售官Steve Dykes采访时举例：◆★■★★◆“据我了解，我们在中国的抖音平台上◆◆◆★■■，每15分钟就产生一笔交易★★■，这在以前是从未有过的，2万在线观看人数产生的交易额比肩门店销售。◆■■★★”

　　对于品牌来说，三年时间更换两次LOGO并不是一个好的选择。但对迪卡侬来说，情况似乎有所不同■◆■。

　　据了解★◆★，与迪卡侬欧美市场普遍的4000平米郊区大店不同，迪卡侬未来会在中国尝试更多占地1500平米的小型概念店，主要设置在人流密集的商圈内。

　　“这就是为什么我们在开发更高端、更具备附加价值的产品◆◆，我们需要打造专业的运动品牌和产品◆◆■★★■，去帮助我们赢得这部分的市场。”

　　相比一般的运动品牌，迪卡侬在商品种类上有着足够的自信。在迪卡侬的门店里，不仅能看到与跑步、球类、自行车等运动相关的装备◆■★◆，同样能发现露营、潜水、马术等小众运动的装备。

　　2022年1月■◆，Barbara Martin Coppola成为迪卡侬集团首席执行官■★■◆。作为第一位从迪卡侬集团以外招聘的女性经理★◆◆■，Barbara曾担任宜家的首席数字官。

　　2022年◆■★★◆，迪卡侬集团净销售额同比增长12%至154亿欧元★◆◆★◆■，净利润增长1%至9.23亿欧元，净利率为5.9%★◆★。相比大多数净利率在10%以上的运动品牌◆★★，走薄利多销路线的迪卡侬更容易受到数字经济的影响■■◆。

　　2023年3月，迪卡侬子品牌KIPRUN签约两届奥运会奖牌得主保罗·切利莫■■★◆。2023年11月，迪卡侬宣布收购户外运动专业零售商Bergfreunde◆■★■★★。

　　这是迪卡侬三年时间里第二次更换品牌形象■■，相较上一次，这次的迪卡侬似乎有着更清晰的目标——从零售品牌转向运动品牌。

　　作为一家法国企业，在巴黎奥运会期间宣布更换品牌形象■★★★，自然是希望能够利用体育赛事的热度对品牌进行推广★■◆■。但真正让迪卡侬发生改变的，或许是两年前的管理层变动■★◆◆■★。

　　如果普通人想要买一双球鞋◆■■★★，任何一家运动品牌都能满足需求■★★■，但如果想要在商场里迅速找到雪板，或许很多人会想起迪卡侬的名字，这便是迪卡侬与众不同的地方。

　　以往★■★★■，迪卡侬往往给人★■“平价”的印象，因此成为了不少运动品牌的“平替★◆◆◆”产品。但在过去一年◆★◆■■■，迪卡侬的诸多动作都在为品牌的价值上探做铺垫■◆◆◆◆■。

　　如果说对品牌进行优化整合，是迪卡侬希望强化自己运动品牌的属性，那么推出四大专业品牌，则意味着迪卡侬对品牌的价值上探。

　　根据Statista数据，2022年全球户外用品行业营收规模约2002亿美元■■◆■，同比增长10.49%，2020-2022年均复合增长率为11■◆◆★■◆.86%◆★◆■★◆；预计2023年营收规模将达2156亿美元、2024年将达2265亿美元。

　　相比在普通鞋服市场的“红海”中卷得红了眼★■■■★，对户外装备、大型运动器材有更多产品积累的迪卡侬，显然希望在尚未出现“巨头”的户外品牌中分上一杯羹◆★，这也是为何迪卡侬选择的四款高性能产品均有户外属性■◆■■◆■。

　　这家法国企业在过去近50年的积累当中，逐渐成为一家涉及80多个运动项目的体育用品零售商。

　　中国市场的独特性，也让迪卡侬给予中国区足够灵活的决策权。尽管迪卡侬有很多全球通用的方案，但具体事务仍由当地团队进行决策。所以◆■★★，实际上是中国团队决定了迪卡侬在中国做什么。

　　虽然子品牌的多样性强化了迪卡侬的零售属性，但也稀释了迪卡侬的运动品牌属性。

　　第二是可持续发展◆■◆，除了使用可再生材料外◆■，还将推行二手商品、租赁服务在内的循环商业模式◆◆◆★；

　　据迪卡侬方面透露，中国市场是该公司营收最高的五个市场之一，除法国本土以外，迪卡侬中国也是第一个拥有全产业链的海外市场。

　　迪卡侬全球首席产品品牌官Fabien Brosse表示★◆■■◆★：“让运动触手可及■■◆★◆，不仅是让初学者可以享受运动◆★◆，也可以满足专业选手的运动需求。我们在运动初阶市场上已经非常强大，但我们同时也在增加专业运动领域的市场份额★■◆。◆★★”

　　“我们预测，始于中国的许多创新实践，在未来也将赋能更多国家的更多城市和地区。”Steve Dykes表示。

　　随后迪卡侬宣布■◆◆★★，自2024年成为AG2R LA MONDIALE三支自行车队的冠名联合赞助商，合作持续至2028年，车手们将使用迪卡侬公路自行车品牌VAN RYSEL自行车参加环法自行车赛和赛历上的所有其他比赛。